Dans cette série de blogs, nous évoquons certains de nos clients et vous en disons un peu plus sur la coopération. Nous discuterons de l'histoire du client, mais nous examinerons également le projet du point de vue de notre propre consultant. 
Cette semaine: Financial Tree for Companies.

Financial Tree for Companies aide les PME à se développer financièrement. Jonathan Thelen, l'inspirateur et le moteur de l'entreprise, est spécialisé dans la planification de la trésorerie et la stratégie financière. Il a lancé l'entreprise en 2020 avec plusieurs années d'expérience bancaire derrière lui.

Planification de la trésorerie et stratégie financière, qu'est-ce que cela signifie exactement ?

Jonathan Thelen: Nous veillons à ce qu'il y ait suffisamment de centimes pour faire fonctionner une entreprise. Nous le faisons à un niveau interne et externe. En interne, nous examinons l'entreprise elle-même - sans faire appel à des prêts bancaires ou autres - afin de déterminer les éléments qui peuvent garantir une plus grande quantité d'argent sur le compte. Pour la partie externe, nous regardons naturellement au-delà des frontières de l'entreprise. Si l'on a besoin de capitaux externes, il faut répondre à un certain nombre de questions : comment préparer les demandes de prêt, à quoi faut-il faire attention, à quelle partie s'adresser à tel ou tel moment, etc. J'aide mes clients à y voir clair.

Comment est née l'idée de Financial Tree for Companies ?

Jonathan: Au cours de ma carrière de près de 17 ans dans le monde bancaire - d'abord chez Belfius, puis brièvement chez Fintro - j'ai vu passer de nombreux entrepreneurs. J'ai remarqué que ces entrepreneurs se référaient très souvent à leur comptable pour les questions financières et qu'ils ignoraient eux-mêmes ce qu'il advenait exactement de l'argent de leur entreprise. J'ai commencé à y penser. Bien sûr, il n'y a rien de mal à se référer à un comptable, mais je veux aussi pouvoir me projeter dans l'avenir. Il ne s'agit pas d'un simple copier/coller du passé : les conditions du marché peuvent changer - il suffit de regarder Corona - et il y a toute une série de variables qui peuvent influencer votre vision de l'avenir.

C'était un déclencheur pour moi. Je suis quelqu'un qui aime regarder en avant. Pas un comptable, mais quelqu'un qui interprète et conseille. J'ai vu une niche sur le marché dans laquelle je pouvais trouver ma voie, et en 2020, j'ai lancé Financial Tree for Companies. En termes de concurrence, il y a bien sûr les Big 4, mais nous ne sommes pas vraiment dans la même catégorie ; je veux travailler principalement avec des PME, des entreprises comptant jusqu'à 50 employés.

Comment Financial Tree for Companies a-t-il atterri chez Wodan & Co ?

Jonathan: J'ai rencontré Wouter Danckaert il y a environ 9 ans à la JCI, et j'ai toujours eu une bonne relation avec lui. Nous ne sommes pas d'accord sur tout, mais nous pouvons toujours nous parler. J'ai aussi senti qu'avec Wodan & Co, il avait trouvé quelque chose qui lui convenait. Je n'avais pas encore comblé cette lacune. Wouter s'est penché sur l'identité de mon entreprise et a posé beaucoup de questions difficiles pour me faire réfléchir. A partir de là, nous avons établi fermement mon plan d'action.

Shana Egaña Viteri: Jonathan n'avait pas encore tout à fait commencé, mais l'idée de Financial Tree for Companies était déjà mûre. Nous avions une idée claire de ce qu'il proposait et de la manière dont il voulait le faire. Nous avons donc rapidement pu commencer à peaufiner son plan d'affaires, puis à élaborer un plan d'action concret autour de celui-ci. Nous avons examiné de près sa stratégie, et nous avons également parlé de tous les autres aspects de l'entreprise. Au final, nous avons élaboré un plan d'action solide grâce auquel Jonathan pourra faire ses premiers pas.

Quel type de cours Financial Tree for Companies a-t-il suivi chez Wodan & Co ?

Shana: Comme d'habitude, nous commençons par la trajectoire de conception. Au cours de ce processus, nous examinons en profondeur le modèle d'entreprise et sa stratégie existante dans le cadre de cinq ateliers. Nous remettons fortement en question un certain nombre de choses, afin de pouvoir les affiner ou les ajuster ensemble.

Jonathan: Dans ces ateliers, nous avons discuté de ma vision, de ma mission et de ma stratégie. Nous avons remis en question mes services et examiné les prix correspondants, afin de parvenir à un plan d'approche. Le fait que les ateliers se soient succédé aussi rapidement a été positif pour moi. Cela vous permet de rester dans le flux. Si vous participez à un atelier par mois, vous l'oubliez souvent avant d'arriver au suivant. Il était précieux de pouvoir faire l'expérience de la succession de toutes ces parties. Et avoir quelqu'un qui ose vous contredire - "Eh bien, qu'est-ce que tu as dit ?". Cette honnêteté est extrêmement utile.

Shana: Nous avons en effet décidé d'organiser les ateliers de manière très rapprochée, dans nos locaux de l'hôtel Ragnarok. Comme il n'était pas dans sa zone de confort, Jonathan devait passer tout son temps à travailler sur l'Arbre Financier, et il y avait peu de place pour les distractions.

Quels ont été les résultats de ce processus ?  

Jonathan: La trajectoire de conception est plus une trajectoire d'introduction, donc j'ai immédiatement commencé avec la trajectoire de suivi. La base théorique est bonne, mais la pratique est une autre bête. Rien n'est plus dangereux que "ça ne va pas aujourd'hui", ces quatre mots qui vous font remettre les choses à plus tard, petit à petit. C'est pourquoi j'ai commencé la deuxième piste, et cela se passe bien. En ce moment, je parle surtout aux chefs d'entreprise de la situation financière de leur société. J'ai quelques clients en vue, mais pour l'instant je continue à travailler presque à plein temps à PMV. Je pense pouvoir commencer les projets en juin ou plus tard dans l'été.

Vous êtes donc encore en phase de démarrage ?

Jonathan: Vrai. En tant qu'entrepreneur, je suis une start-up - Financial Tree for Companies est mon premier projet en tant qu'indépendant - mais j'ai 17 ans d'expérience bancaire. Heureusement, j'ai l'avantage d'avoir beaucoup travaillé avec des indépendants. Ils m'ont appris à "penser comme un indépendant", à mieux comprendre les entrepreneurs. Ces dernières années, j'ai pu changer complètement de cap et m'initier à la pensée indépendante.

Qu'est-ce qui vous a poussé à passer au statut de travailleur indépendant ?

Jonathan: J'ai toujours dit : si je dois vendre des choses que je n'aime pas, j'arrêterai. Et l'année dernière, c'était comme ça. Je voulais de toute façon rester dans le monde de la finance, cela me fascine énormément et j'en ai toujours envie, mais la banque a commencé à ressembler à un dinosaure. Certains processus du secteur bancaire sont vraiment dépassés. Cela est dû en partie aux nombreuses règles qui s'appliquent désormais. Ces règles doivent exister dans une certaine mesure, mais elles m'ont empêché d'utiliser mes qualités, à savoir fournir des conseils financiers sans obligation de vente. Le client peut toujours ne pas tenir compte de vos conseils.

Comment avez-vous vécu cette coopération ?  

Shana: Pour nous, la collaboration a été très agréable. Jonathan est un homme incroyablement chaleureux ; il a beaucoup d'expérience mais il est toujours ouvert à d'autres visions, tant celle de Wouter que la mienne. Nous avons eu une relation renforcée : Wouter a dit quelque chose, Jonathan a suggéré une approche et j'ai mis la touche finale, jusqu'à ce que l'histoire soit complète. Le nouveau plan d'entreprise est une co-création, le meilleur de nous tous.

Jonathan: Bien sûr, je connais le style de Wouter depuis longtemps et je peux facilement comprendre la façon dont il me traite. Shana a un style différent : moins oppressant, plus prudent. Mais ça marche aussi pour moi. Je ne suis pas toujours d'accord avec la façon dont l'autre dit quelque chose, mais nous nous comprenons. Chacun d'entre nous a parfois sa propre interprétation, mais cela ne signifie pas que vous ne vous faites pas confiance.

J'ai également remarqué que Shana travaille sur le sentiment - "comment le client se sent-il par rapport à cela ? - alors que Wouter est un peu plus détaché de cela. Shana met l'accent sur la personne, Wouter a une approche plus visionnaire. Ce mélange fonctionne bien. Et comme j'ai immédiatement commencé un nouveau projet, on peut dire que je suis satisfait de notre coopération !

Nous tenons à remercier Jonathan Thelen de Financial Tree for Companies pour l'agréable voyage et l'interview intéressante, et nous nous réjouissons de travailler avec lui à la mise en œuvre du nouveau plan et à la croissance de son entreprise !