Stratège d'entreprise et amateur de café, Björn Hassert est actif dans toute une série de réseaux et peut sans peine utiliser son attitude positive et son charme pour établir des contacts significatifs. Il a exposé sa vision du travail en réseau dans ce court article de blog.
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Qu'est-ce que le réseautage ? Tout d'abord, le réseautage est un "travail de personnes" : il s'agit de vous et de moi. Vu sous un angle différent, le réseautage est par définition un trafic à double sens. Si vous partez de ce constat, vous verrez immédiatement que le réseautage consiste essentiellement à créer quelque chose de nouveau ensemble. Le réseautage est une activité qui demande des efforts. Et cela fait du travail en réseau non seulement un travail humain, mais aussi un travail de personnes. Vous pouvez le comparer à une réaction chimique où le travail en réseau fournit l'oxygène nécessaire à l'émergence de quelque chose de nouveau.
Cette alchimie permet de ne pas se contenter de mots superficiels, mais de développer une conversation plus profonde, où les gens se convainquent mutuellement. Pour cette réaction percutante, vous aurez bien sûr besoin des bonnes substances de départ :
Authenticité est l'une d'entre elles : montrer qui vous êtes vraiment. Ce n'est pas toujours facile, par exemple parce que les réseaux sociaux ont mis notre communication en pilotage automatique - souvent sans que nous nous en rendions compte. Et comme ces médias sociaux sont programmés pour recueillir le plus grand nombre possible de vues et de "likes", une conversation authentique, réfléchie et nuancée peut concurrencer le trafic à sens unique copié, superficiel et égocentrique.
La confiance est essentielle pour cela. En faisant confiance à vous-même - à votre personnalité, votre style et votre opinion uniques - vous osez être authentique. Cela ouvre la voie à la confiance mutuelle, car en montrant qui vous êtes vraiment, vous abaissez le seuil à partir duquel votre interlocuteur fera de même.
La connexion est le Saint Graal du réseautage. C'est là que la conversation authentique et la confiance mutuelle se transforment en oxygène qui permet l'émergence de nouveaux points de vue, idées et opportunités. Nous ne sommes pas un personnage mais un individu. Nous ne sommes pas guidés par des algorithmes mais par des relations : le réseautage, c'est des gens !
Ecoutez
Les réseaux à fort impact reposent sur des liens personnels profonds avec les autres. La réciprocité est le point de départ, pas l'objectif. Donc, pas donner et prendre, mais parler et écouter. L'écoute est la pierre angulaire de la compréhension mutuelle. Si vous apprenez à vous comprendre, il est plus facile d'établir une connexion - une connexion personnelle. Et vous êtes alors dans l'ADN d'un réseau qui a un impact.
Et maintenant, je vous entends demander : "Comment faites-vous cela ?"
Parce que tout comme moi, vous n'aurez pas envie de jeter vos âmes les plus profondes sur la table. Ne vous inquiétez pas, vous n'êtes pas obligé de le faire. Commencez petit, et faites de votre prochaine réunion d'affaires une réunion à taille humaine. Je suis heureux de vous donner quelques suggestions :
- Que représentez-vous en tant que personne et en tant qu'entrepreneur : quelles sont vos valeurs fondamentales et vos motivations ?
- Pourquoi avez-vous créé votre entreprise : à quelles questions, problèmes et ambitions de vos clients voulez-vous offrir une solution ?
- Qui sont vos clients ? Pouvez-vous donner un exemple de la manière dont vous les avez aidés ?
Surtout, n'oubliez pas le principe de réciprocité : écouter est tout aussi important que parler..