Vous avez peut-être mis au point le produit le plus merveilleux ou le service le plus utile et le plus efficace, mais cela ne portera pas ses fruits si vous ne le vendez pas. Trouver de nouveaux clients et établir des relations commerciales ne se fait pas toujours tout seul. Il est donc important que vous gardiez toujours votre objectif en vue et que vous commenciez à chercher des clients potentiels dans différents endroits. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils pour vous faciliter la tâche.
Activez votre propre réseau
Selon le secteur dans lequel vous êtes actif, votre propre réseau offre souvent un terrain fertile sur lequel vous pouvez construire votre opération. De nombreux contacts seront dans des secteurs similaires, ou du moins pourront vous aider dans votre recherche de nouveaux clients. Osez demander avec force à votre réseau de vous mettre en contact avec les personnes que vous souhaitez atteindre. Si vous avez déjà des prospects précis en tête, c'est souvent le meilleur moyen d'apprendre à les connaître. Les recommandations personnelles ont toujours une atmosphère plutôt amicale et confidentielle. Toutefois, n'en faites pas un argument de vente ; surcharger un prospect d'options et d'offres, de systèmes de tarification et de plans, ne fonctionne pas. Parlez-en un peu plus de vous et discutez à cœur ouvert, mais n'essayez pas de vous imposer. Si le "clic" est là, les bons résultats suivront naturellement.
Soyez clair dans vos contacts
Les bons accords font les bons amis, et dans le monde des affaires, ce n'est pas moins vrai. Veillez à ce que tous les accords que vous concluez soient clairs, et soyez toujours à l'heure et préparé. Étendez ce principe à toute collaboration ultérieure : si les attentes sont claires et que vous les suivez méticuleusement, cela crée immédiatement un sentiment de confiance avec le client.
Un petit conseil : si vous souhaitez rencontrer un client potentiel, il est préférable d'être proactif et de lui proposer quelques rendez-vous. De cette façon, le prospect peut répondre rapidement, ce qui signifie que vous pouvez rapidement fixer une date.
Pensez, mais faites aussi
Je l'ai également remarqué chez moi : vous gardez une trace de chaque contact intéressant, jusqu'à ce que vous vous retrouviez avec des listes interminables remplies de prospects potentiels qui devraient être contactés un jour... De telles listes de prospects sont utiles, mais il est préférable de les mettre en pratique dès que possible. Pour obtenir des résultats, il faut agir. Toujours. Cela ne fait pas de mal de le laisser de côté pendant un certain temps - il y a souvent des choses plus urgentes à régler - mais essayez de vous réserver un moment pour cela chaque semaine. Cela vous permettra de rester au top et, avec un peu de chance, vous pourrez continuer à alimenter votre pipeline.
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